姓名: | 梁宇亮 | |
领域: | 人力资源 市场营销 | |
地点: | 广东 广州 | |
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PBL实战营销之三电力行业波特五力模型分析 电力行业的波特五力分析: 一、竞争对手方面: 目前电力发电行业和供电行业相对垄断。这种行业垄断机制下电力企业不需要太多的变革,但随着国家为盘活央企活力思想不变的情况下,行业的整合必然到来。任何不思变革的企业将面临着变整合的命运。 二、潜在进入者方面: 加入WOT后的持续开放,让我国电力企业不仅面临着资本雄厚的外资入侵,更要面临着经过国际市场摔打出来的诸多跨国公司竞争压力,而我国电力企业一直处于国家计划经济之下,缺乏足够的竟争经验。随着改革的深入,尤其在输、配彻底分离后,格局必将打破,电网企业同样将面临着激烈的竞争。 三、替代品方面: 电力产品面临的替代品主要有天然气、煤气、液化气等,其主要竞争表现在居民生活用能方面。新能源代替性很强,这也给电力行业的发展带来深思。 四、供应商方面: 发电企业最主要的供应商是燃料的供应者,行业集中度不高,但是议价能力很强。随着国家燃料资源价格的逐年上升,发电企业的竞争压力也越来越大,虽然国家每年都有加大了关系国计民生的电力的补贴,但长此以往,必然加大国家改革电力行业的决心。 五、客户方面: 随着供电企业的独立分离,在同一地区可以有两个上的供电企业,会形成买方的多元化,购买者讨价还价能力的威胁加大。同时未来将从卖方市场向买方市场转变,客户将成为电力企业争获的重中之重. 从波特五力的分析可以发现,电力企业将面对来自内部和外部的竞争压力,如何推动电力企业持续发展、增强自身的竞争力将成为电力企业领导者必然思考的问题之一。 建议从以下几步来进行电力企业的变革以适应行业发展的挑战:共同制定管理和营销变革目标、建立适应转型的组织结构、明确推动变革的优先流程与制度、发展人力资源作为变革的保障。
行业实战营销专家。主讲电信运营商营销系列课程、管理素质提升课程和人才运营系列课程 |
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