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姓名： | 张守辉 |
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领域： | 市场营销 |
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地点： | 上海 虹口 |
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专家文章
借助团购网-广告费让利给消费者，网络营销明智的选择 2011-03-24
标签：
网络营销
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最近团购网特别热，好像接近每天都有新的团购网出来，早上正在看中国的三大巨头：淘宝的聚划算，360，QQ都涉入团购市场，竞争可谓白热化。
刚好一个朋友在做B2C平台和我谈起来：最近和团购网站的合作。他们原来一直做搜索引擎为核心的推广1000元换来10个订单，平均下来一个订单100元的广告费，对于B2C的销售，肯定是亏的，他们一直尽力提高注册客户的第二次购买。但最重要的一点是怎么尽量的降低第一次客户到来的成本。
最近刚好赶上团购网的风潮，有些团购网流量很大，你在上面卖商品也不需要费用，但前提是你的商品性价比一定要很高，部分商品是亏本的。他们算了一下帐，同样是获取客户的注册和第一次购买，与其我把广告费投给搜索引擎、投给导航类网站、生活类网站，不如我降价放到团购网站上，不在支付广告费，虽然部分商品同样是亏本，但效果让客户到网站上来了的结果是一样的。
 
把这个思路转到一般的企业网络营销上，如果公司的客户可能多次消费你的产品。在第一次成单的时候，除了通过广告的方式；也可以关注各种网络应用，如团购网这些新的互联网形式，降低商品价格，把好处让给客户，达到同样的营销的目的，当然了一定要找好合适的降价的理由。
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